せどりで余ってしまう売れ残り在庫って、しばしば仕入れてしまいますよね。今でこそ、ほとんどの商品をさばける仕入れが出来る様になりましたが、初心者の頃の基準で仕入れた商品が未だに在庫として眠っている物もあります。
そこで、せどりで仕入れた売れ残り在庫を効果的に処分する方法や、確実に売り直す方法、赤字を撤廃する方法を合わせてご紹介致します。
確実に売れる商品でなければ在庫として余る可能性も
せどり初心者の頃は、なかなかリサーチをしていても、１円１円、たまに１００円とかで、仕入れることが出来ずに居ました。そんな中で、ブックオフの１００円棚から、１０００円とかだけでも最安値の商品を見つけるとテンションが上がったりしました。
売れるかどうかの検証や、モノレートの本当の見方も分からず、闇雲に仕入れて、未だに売れていないなんて商品も多々あります。ま、CDとかがメインなんで、そこまで高額な仕入れ値じゃないので、全然痛手にはなりませんが。
ただ、なかなか差額のある商品を見つけられていない時間が長いと、こんな商品でもいいかと妥協して仕入れがちです。しかしこんな商品を仕入れては絶対にダメ！そこは冷静になって、自分を止めましょう。
その経験から、本当に見極めて仕入れないと、３ヶ月とか６ヶ月間売れずに、在庫として残るなんてこともザラにあります。そんな在庫を仕入れない為に大事になってくるのが、しっかりと売れているのかを見る目というのが大事になって来ます。アマゾンランキングなんて見てないし、どうでもいいのですが、モノレートではしっかりと見る様にしましょう。
このグラフや、売れ方を見極めて仕入れないと、過剰在庫として残ったり、最悪赤字と言う事になりかねないので、アマゾンランキングではなく、モノレートをしっかり見るのが大事になってくるのかと。ちなみに初心者の方が勘違いしていることで、出品すれば売れてくれるという風に思っている方も居るみたいですが、売れていない商品の場合は本当に売れないです。在庫として１年弱眠っている商品もあるくらいですから。
過剰在庫の怖さ
そこで在庫が余って、売れなかったと言う事で、一番怖いことは、売れないと言う事だけではありません。一番怖いのは、資金が潤滑に回らないということです。ぶっちゃけ赤字でも売れれば良いんです。というのは、仮に３０００円で仕入れた商品が全く売れないとしたときに、３０００円分損したと言う事と、３０００円分仕入れが出来なくなっていると言う事なんですね。
それが２０００円分ででも売れてくれれば、１０００円分赤字で済みますし、２０００円分の仕入れは使えることになります。今後このような商品を仕入れずにすれば良いだけなので、勉強代金と考えれば安いです。
そうではなくって、売れないと３０００円分まるまる、損しているだけなので、その商品は何の価値もなくなって来ます。それが２０個とかたまってしまったら６００００円分損しているだけになりますよね。すると６００００円分も仕入れに使えず、資金が枯渇して来ます。この資金の潤滑が上手く回らないということが過剰在庫の一番怖い所なのです。
ならば、赤字でも売り切った方が良いです。これは経済でも同じで、不景気というのは、人がお金を使わないで、消費をしない為に、経済が衰退して行くことで不景気というのに陥ります。また人間の血液も同じですね。血が体を回らずに、停滞すれば、それだけで死んでしまいます。
キレイに循環するというのが、本当に大事になってくるんです。それがせどりでも全く同じと言う事ですね。過剰在庫とは、血液が堅くなってどろどろしてしまっている状態ということです。ならば、無理矢理でもいいので、売り切りましょう。
過剰在庫を効果的に売り切る方法
では、どうすれば余ってしまった過剰在庫を効果的に販売出来るのか。ということですが、第一に冒頭でお伝えしましたが、そういった商品をなるべく仕入れずに、しっかりと売れる商品を仕入れるというのが大前提です。しかし、それが出来れば、皆失敗はしません。しっかりリサーチしていても売れ残った過剰在庫を効果的に売り切る方法をご紹介します。
値段を下げる
まず一番簡単に出来る方法が値段を下げるという方法です。誰でも出来る方法ですので、効果的かというと微妙ですが、値段を効果的に下げることで、売り切ることも出来ます。効果的に値段を下げる方法というのが、週末にまとめて値下げをする方法ですね。
やはり物流業界の基本として、土日が一番売れやすくなります。平日では平均２〜３の所が土日では８〜１０個以上売れて行った経験から感じますね。その時を狙って、金曜日や土曜日に値下げをして行くと売れやすくなって行きます。また、意外ですが、経験談から水曜日が結構売れて行く日にちとしては多いですね。
この売れやすい時期に値下げを行なうことで、過剰在庫を売り切る効果的な方法になるかと思います。また値下げする値段ですが、１円とか２円とかで下げ、最安値をキープする方法より、５００円とか１０００円とか、一気に値下げした方が、はるかに売れやすいですね。少し勇気の居る方法ですが、購入者からすれば、かなり安くなったと思いやすい値下げですので、購入意欲がわくのかと。
まとめ売り
それでも売れないということであれば、ヤフオクにまとめ売りした方が効率的ではあります。ヤフオクはオークションという性質上売れないと言う事はほとんどありません。傷でバッキバキのスマホも４０００円で売れて行くくらいですから。
そこで、過剰在庫を全てまとめて、まとめ売りという風に販売すれば、高確立で売れて行きます。実際にちゃんこまも、１年弱売れていない売れ残り在庫を４０点以上まとめて販売しました。アマゾンでの最安値がほとんど１０００円前後なので、それだけ考えれば４００００円以上はするのですが、１０分の１の４４００円で落札されました。
セット売り
これはまとめ売りと少し似ていますが、セット売りの方が効果が高いケースがあったりもします。ある種まとめ売りというのは、すべて過剰在庫をまとめて売ることに対して、セットにした方が効果が高いものはセットにして売るということで少し違っています。
例えば、カミソリとカミソリの刃はセットでなければ商品として成立しません。もし仮に髭剃りを過剰在庫として抱えているのなら、髭剃りの歯やアタッチメントなどをセットにするなど、特定の組み合わせをした方が価値が上がる方法がセット売りのメリットになります。
アマゾンポイントを設定する
また過剰在庫として残ってしまった商品を売り切るには、アマゾンポイントを設定するというのも効果的です。
アマゾンで商品を販売している場合は、セラーセントラルの管理画面から、アマゾンポイントを付けることができます。
よく、クーポン券をもらったり、会員サービスとして、５％割引といった感じで、店頭で販売されていたりするのを見たことがあるかとおもいますが、そのぐらいポイントというのは有効な手段となります。
実際、ボクが過重在庫を抱えていて、「売り切ろう」と思いポイントを設定したところ、いくつかの商品はすぐに売れていってくれました。
これは体感ですが、値段を下げるよりも、値段を下げる分、ポイントを設定した方が早く過重在庫をさばけるような気がしました。
それぐらい、効果的なのが、ポイントの設定です。
写真を追加する
アマゾンで商品を販売している際、写真を添付することができます。
まあ、大抵のせどらーはやっていることはありませんが、実は結構写真を貼ることによって、過重在庫を売り切ることができます。
例えば、同じコンディション、同じ最安値、同じ条件で同一商品があった場合。
写真なしか、写真ありか、の違いで出品されていると、多くの購入者者「写真あり」の方に目が行きます。
その写真を見て「状態を確認」し、良いと思ったら、あなたから商品を買ってくれます。写真は武器になり得る。ということですね。
もちろん、商品の状態が悪かったり、写真でデメリットが映ってしまう場合（当然説明文には書きます）には、写真を貼ることがマイナスに働いてしまうケースもありますが、良品を販売しているケースでは、写真は大きな武器となります。
もし過重在庫を売り切りたいという場合は、写真を追加しても良いかもしれません。
プラットフォームを変えてみる
まず第一に、「価値ある商品」というのは、どの場所においても高値で売れ、皆が欲しがってくれます。
ですから、どこで売ってもアマゾンヤフオクなど、問題なく売れるわけですが、もし仮に過重在庫として、「あまり価値がない商品」を仕入れてしまった場合は、プラットフォームを変えて売り直してみる。というのも良いかもしれません。
例えば、アマゾンで売っていた場合はヤフオクへ。ヤフオクで売っていた場合はメルカリへ。
このように売る場所を変えることが過重在庫を売り切る良い方法になるかと思います。
というのは、使うプラットフォームによって、微妙に客層が違ってきます。メルカリは主婦の方や学生が多かったり、アマゾンは万人が使っていたり。
プラットフォームによって、利用者の層が違ってくるわけです。
となると、あなたが抱えてしまった過重在庫というのは、もしかするとみる人が見れば「欲しがってくれる」ものかもしれない。
なので、より多くの方にアプローチするために、プラットフォームを変えると、売り切れる可能性が高まるということ。
過重在庫を売り切る時は、結果的には損かもしれませんが、０円が４４００円になったと考えれば、まだ最悪の事態は防いだのかと。やはり何度も言う様に一番悪いことは、資金が潤沢に回らない状態ですから。それであるならば、いっそ売り切っちゃった方が得です。
店舗で買い取りしてもらう
これはあまりいいケースではありませんが、一つの方法として知っておいた方がいいので、紹介しておきます。基本的に店舗で買い取りをしてもらうよりも、ネットで売る方が高値で売れます。
しかしネットで販売することができず、余剰在庫や過剰在庫として抱えてしまい、資金が回転しないのであれば、それはもう最悪の手段ではありますが、店舗で買い取りをしてもらい資金に変えた方が得だというケースも存在します。
これはもちろん買取の値段との相談にはありますが、「在庫を抱えるスペース」やアマゾンのFBAなどの発送サービス利用しているのなら、利用料がかかるケースも存在します。なので、赤字覚悟で「店舗で買い取り」も一つの選択肢に持っておくと、いいかもしれません。
まとめ
- せどりでは、しっかりとリサーチをしないと売れ残り在庫として余る可能性がある。
- アマゾンランキングは参考程度に、モノレートを見て見極めることが大事
- 売れ残り在庫で一番怖いのは、資金が回らないこと
- 過剰在庫として余ってしまった場合、強引にでも売り切った方がいい
せどりをやっていれば、１つや２つ売れ残り在庫を仕入れてしまうことは仕方がありません。それが無いと言う事であれば、物販のプロだと思いますし、ほとんど未来を予想出来るので、そう言う人は株とか、FXとかをやった方が儲かるんじゃないかな。
ただ、売れ残り在庫を抱えて一番ダメなことは、資金が回らないと言う事なので、値段をかなり下げたり、まとめ売りとして、売り切った方が、まだ傷は浅く済みます。そこは躊躇なく売ってしまいましょう。
改善策としては、もっとあると思いますが、過剰在庫や売れ残り在庫を、利益として売り切るのは少し難しいです。であれば、軽症で済む様に、早く売り切る方が解決策としては有効かと。勉強代として割り切り、次にそう言う商品の特徴をしって、同じミスを繰り返さない様に尽くすと良いと思います。
そして何度も繰り返しになりますが、一番重要なのは「きちんと売れる商品を仕入れる」ということです。在庫を抱えるのはせどりや転売にとっては致命的で、その分資金が回転しなくなるため、収益も仕入れも滞ってしまうことを意味します。
そのため、きちんとリサーチをかけて「売れる商品」を仕入れることが大切で、「どのぐらいで売れれば資金を回転させられるか」「どのぐらいで売れればクレジットカードの支払いに間に合うか」というところまできちんと考えることが大切だと思いますね。
そして、在庫として余ってしまった商品に関して「なぜ売れなかったのか」「なぜ余剰在庫として余ったのか」ここら辺をきちんと分析し、改善していく努力も必要だと思います。
そうしなければ、同じミスを再び繰り返してしまいます。そしてせどりや転売においての「過剰在庫」というミスは雪だるま式に膨れ上がっていってしまうものです。
（資金が回転せず、少ない資金で仕入れなければいけない。その在庫が増えれば仕入れ額も減り、収入も減るため、雪だるま式に増えていく）
そうならないためにも、きちんと売れなかった理由を分析し改善すること。少しでも予測と違ったら損切する覚悟で、売り切り「資金」を作ることに注力すること。
ここら辺がすごく大切になってくると思いますね。ぜひ参考にしてみてください。
