今日もせどりで頂いた質問に答えて行きますね。質問が「せどりで３ヶ月くらいのスパンで見るロングテール商品は仕入れますか？利益率が高い商品と言えばロングテールと言うイメージがあるので、売れるまで時間のかかるロングテールの商品は仕入れた方が良いのでしょうか。」と言う質問を頂きました。
ロングテールと言う単語を知っていることを見ると、わりかしせどりに取り組んで結構長いのかな？って感じはしますが、ロングテールの商品を仕入れるか否か。と言う事の質問に答えて行きたいと思いますね。
ロングテールとは？
まずせどり初心者の方の為に、ロングテールってなに？と言うことをお伝えしておきますね。ロングテールというのは、何もせどりだけに使う用語ではなくって、ビジネスシーンで頻繁に使われる単語です。
ロングテールの意味としては、売れるまで時間が掛かる商品という意味として捉えておけば問題ないです。僕は大体２〜３日ほどでせどりで仕入れた商品を売り切るんですが、ロングテールの商品では、３ヶ月とか６ヶ月とかの長期間在庫として眠らせておいて、売るような商品です。
では売れるまで長期間掛かるロングテールの商品を仕入れるのか？って言うと、絶対に仕入れませんね。というのは、ロングテールの商品って売れるまでに時間がかかるんで、絶対的に、資金が枯渇して来ます。
１つとか２つとかなら、問題ないかもしれないけど、それが１０個とか１００個とかになってくると、売れないことが悪になってくるんですね。それの引き金になる可能性が高いし、仕入れる基準値ががくっとさがるので、僕は1つも仕入れてません。それよりも意識しているのは、売れるまでのスピード。
僕は利益率が高い商品を仕入れていますが、利益率が高いからと言って、売れるまでの期間を甘く見たことが無いです。むしろ利益率よりも回転率の方が大事だとすら思っています。だから３ヶ月とか６ヶ月なんて言語道断ですね。論外です。
最低1ヶ月以内に売れないのであれば、僕は仕入れません。例え仕入れ値が圧倒的に安かったとしても。だからロングテールの商品は仕入れないと言うのが結論です。
回転率の重要さ
で、ロングテールについての見解を言うと、回転率が良くって、利益率が５０％〜６０％超える商品なんてあるの？って思う方も居ると思うんですが、全然あります。回転率と利益率の両方を補うことは全然出来ます。
ロングテールの戦略って、資金が１００万円とかある強者の戦略なんで、資金が少ない僕では出来なかったんですね。資金２万円とかからスタートしましたから。
そんな資金力しかなかったので、すぐに売らないと次ぎに仕入れることが出来ない。また利益率が良く無いと手元に利益が残らない。と言う事から、利益率と回転率、両方捨てられなかったんです。ロングテールとは全く逆だし、僕にはそもそも仕入れることが出来なかったと言う事。
だから、今の手法に至ったんですが、何度も言う様に利益率と回転率を両立させることは出来るし、資金が少ない僕はその手法しか出来なかったので、ロングテール商品を今でも仕入れることはありませんね。
