せどりをやっていて、低い利益率でやっていませんか？
作業量は多くなっているけど、利益が少なくありませんか？
利益率が少ないと、商品が売れても作業量が多くなるばかりで、利益がほとんど残りません。
例えば同じ月商の１００万円だった時。
一方は利益率が低く１０％。
一方は利益率が高く５０％
利益率が１０％だった場合、手数料などを計算せずシンプルに考えれば、月商１００万円のうち利益は１０万円となります。
一方で利益率が５０％であれば、月商が同じ１００万円だったとしても、利益は５０万円ということになり、利益率１０％のときと比べると５倍以上の利益に違いが生まれる訳です。
利益が残らないと、せどりをやっていても楽しく無いですし、せっかくの時間を使っているのに、もったいないですよね。
つまり、利益率を上げる事が出来れば、売上げは簡単に倍増するということ。
そこで今回は、利益率を上げる方法を解説して行きます。
利益率を上げるには、仕入れる商品の見るべきポイントを変える必要があります。
そして見るべきポイントさえズラしてしまえば、利益率が高い商品を見つけるのは簡単な事です。
実際にボクが利益率５０〜６０％以上の利益率を出している、私の手法も合わせてご紹介しますので参考にしてみてください。
こちらの記事にボクがせどりで取り扱って来た利益率５０〜６０％以上の商品たちを紹介していますので、興味がある方は覗いてみてください
通常の利益率
そもそも利益率の高い商品を見つける方法を解説する前に、どれぐらいの利益率が高いのかを知らなければ意味がありません。
まずせどりをやっている方で、通常の利益率というのは、大体１０〜２０％ぐらいと言われています。
利益率が３０％程であれば、かなり高い利益率と一般的には言われているそうです。
これはどのジャンルでも言われていることで、家電やゲーム、DVDでも同じです。
利益率とは？
通常の利益率が１０〜２０％と言われるせどり。
では、利益率とは一体なんなのか。
これはせどりに限らず、企業の売上げとして「月商」や「年商」という表示方法がある一方で、「年収」「利益」という言い方がありますが、これとせどりとの利益率は全く一緒の考え方です。
例えば、８００円で仕入れた商品が１０００円で売れたとします。
すると、１０００円全てが利益という訳ではなく、仕入れ値の８００円を引いた「２００円」が利益になりますよね？
つまり場合のケースで言うと、売上げ＝月商は１０００円。
利益は２００円という風になります。
また手数料などで、利益から１２０円引かれたとすると、残りの利益は８０円ということになります。
８００円で仕入れた物が８０円の利益になった。
とすると、利益率は１０％ということになります。
簡単に説明すると、これがいわゆる利益率というもの。
この利益率こそが、利益に繋がっていてるので、売上げや月商という部分に目を向けるンではなくって、せどりで大きく稼いで行く為には、利益率を高める事が一番大切なんです。
どうやってせどりで利益率を計算するのか
この利益率というのは、どういう風に計算するのかというとその専用のサイトがあります。
それがアマフィー。
こちらに仕入れ値と販売価格を入れるとアマゾン手数料を差し引いた利益率を計算してくれます。
アマゾン手数料はカテゴリー別に分かれていて、ジャンルごとに変わってきます。
本、CD、ゲームソフト類は手数料が１５％取られる形になります。
この他に、本はカテゴリー制約料が６５円掛かります。
CDはカテゴリ-制約料が１５１円掛かります。
ゲームソフト類はカテゴリー制約料は掛かりません。
※アマゾンの手数料をさらに詳しく知りたい方は、「【比較】アマゾンの手数料とヤフオクの手数料を違いを徹底解説！」こちらの記事に詳しく比較しながら解説しているので、合わせてみてみてください。
つまり、せどりにおいての利益率とは、アマゾン手数料+カテゴリー制約料が差し引かれて、残った利益がせどりの利益率ということになります。
コレをアマフィーなどのツールを使い、利益率を算出して行くって言う感じですね。
ちなみに利益率が低くて、多くの商品を売らなければ利益が出ないということを薄利多売と言います。
参考記事：「薄利多売って何？薄利多売の意味と抜け出す２つの方法を伝授！」
利益率を上げる方法
では、利益率が高い商品をどう見つければいいのか。
せどりの利益率が低くて、利益がなかなか残らない。
という風に感じている方もいるかもしれません。
そして、ここでお伝えする内容は、今仕入れた商品の利益率を上げる方法ではありません。
たまに、「利益率が高くなる秘密ってなんですか？」と聞かれるのですが、利益率が高い商品を仕入れることが秘訣です。
なぜなら、利益率が低い商品を、プラットフォームや説明文を変えるだけで、爆発的に利益率の高い商品に変える事が出来るなら、だれだって苦労しないからです。
つまり、その商品は残念ながら、利益率が低い商品で、そんな商品を変えることは出来ません。
そんなことが出来るのは魔法使いだけですので。
逆にこの事から、分かるのは、商品の質で利益率は変わるということです。
商品を魅力的に見せて、利益率を上げる事は出来ません。
なぜなら、アマゾンの販売サイトでは、差別化がほとんど出来ないからです。
またプラットフォームで劇的に利益率が変わるということも望めません。
説明欄でしか、あなたの特徴を伝える事ができないので、あなただけ高値で売る事は、特典等が無い限りできないのです。
つまり、利益率を上げるためには、利益率の高い商品を仕入れることが大事です。
そしてそんな利益率が高い商品を見つける事にシフトすることが大切になって来ます。
利益率が高い商品とは？
では利益率の高い商品とはどんな商品かというと、
世の中に出回っている商品数が少ない商品です。
これは市場のサイクルを考えると、理論が分かるのですが、商品にはラインナップと呼ばれる「層」が存在します。
一般大衆向け商品。
少数派向け商品。
色んな客層に向けて、商品ラインナップは構築されて行く訳ですが、一般大衆向け商品というのは、「安かろう」が売りなので、よく市場に出回り、流通が多くなります。
流通が多くなると、当然価格は下がっていくのが市場の流れなので、価格は安くなり「薄利」という現象になります。
そして、せどりで言う「大衆向けとして判断する要因」がモノレートです。
ただモノレートの中でランキングが良い商品というのは、総じて利益率が低くなります。
でもモノレートのランキングが悪いからと言って、「売れない品」ではありません。
きちんと見極めると、ランキング悪くても即時に売れて行く商品もあれば、ランキングが悪いからこそ、仕入値も安く高い利益率を誇る事ができます。
つまり、「世の中に出回っている商品数が少ない」
コア層向け商品ラインナップを見つける事が、利益率が高い商品を見つけるポイントとなります。
今まで、アマゾンランキングを気にして仕入れていた方もいるかと思いますが、
アマゾンランキングはあくまで参考なので、気にしなくて大丈夫です。
参考記事：「せどりで本当のランキングの見方を教える。利益率６０％が即完売！」
逆にアマゾンランキングが良い商品が、利益率３０％すらを超える商品なんて、ボクが初心者の頃に、めちゃくちゃリサーチした中で、ほとんど皆無でしたから。
利益率の高い商品
では、世の中に出回っている個数が少ない商品とは。
この部分は、カテゴリーによって変わって来ますが、少しの考え方で、全てのカテゴリーに共通する、利益率の高い商品を見つける事が出来ます。
例えば、「期間限定品」
cdとかdvdと言ったメディア関連品に関しても、期間限定品と言った商品がありますし、シューズやブランド服にも、「限定生産モデル」といったラインが存在します。
では、いつでも買える通常版と、その時しか買えない限定生産版。
どちらが「世の中に出回る生産数が少ないのか」と考えてみると、当然限定生産版となりますよね。
また、一般大衆品とマニア向け層商品。
このどちらが「世の中に出回る生産数が少ないのか」と言われるとマニア向け層の商品となります。
例えば、一般の人が買う消耗品のトイレットペーパーと言った商品は、多くの人が日常的に買うので、高くなる事はありません。
（オイルショックなどの原因を除く）
むしろ消耗品が高くなれば、それこそ日本経済のピンチですし。
一方で「趣味」などの娯楽品は、贅沢品になるので、より高い値段であっても買いたいという人は多く、また娯楽品は世の中に出回っている個数は多くありません。
このように、「世の中に出回っている個数が少ない商品」というのは、いろいろな見方をする事で、見えてくる訳です。
アマゾンランキングが良い商品が、利益率が高いとは限らない
アマゾンランキングが高い商品は店舗などの仕入れ値も高い傾向にあります。
仕入れ値が高いという事は、必然的に、利益率が低くなります。
そうではなく、アマゾンランキングが低くても数日で売れる様な高回転商品もありますし、アマゾンランキングが低いので、店舗での仕入れ値が格安で仕入れられます。
皆がアマゾンランキングに血眼になって探しているため、ボクは独占して高利益な物を、有意義意見つけられたんだと思います。
見つけた場所やお店は「せどりで本当に使える仕入れ先６選。具体的な仕入れ場所まで公開！」を参考に。
せどりの本質は安く仕入れて、高く売る。ですので、せどりの利益率を上げる本質は、世の中に出回っている商品数が少ない、本当に売れる商品を仕入れるということになります。
これを意識するだけで、仕入れの目線や基準がかなり変わると思いますし、利益率も飛躍的に上がると思いますので、是非意識してください。
簡単なせどりの利益率計算方法
次に、せどりをして行く中で、１回１回仕入れるときに
利益率をアマフィーで計算するのは大変ですよね？
そんなときに簡単に計算する方法をご紹介します。
例えば、１０００円で仕入れた商品が２０００円で売れたとします。
これはせどりでの利益率は３０％です。
計算の仕方としては、
CDや本、などのメディア類は、
アマゾン手数料とカテゴリー制約料が掛かってくるとお伝えしました。
アマゾン手数料が１５％とカテゴリー手数料が少し掛かってきます。
これらを合わせて約２０％とします。
１０００円で仕入れて２０００円で売れたら、
半分が仕入れ値ですよね？
つまり５０％が仕入れ値という事です。
残りの５０％から手数料の２０％を引いた３０％が利益率という計算方法です。
仕入れた商品の倍で売れたら利益率が３０％ということですね。
次に１０００円で仕入れた商品が３０００円で売れたら、
利益率が大体５０％弱ということになります。
計算方法としては先ほどと同じで、
仕入れ値の１０００円は売れた３０００円の３３％で、
そこから手数料の２０％を引いた残りの４７％が利益率という事になります。
つまりメディア関連のせどりであれば、
仕入れ値の2倍で売れたら３０％
仕入れ値の3倍で売れたら５０％
仕入れ値の4倍で売れたら６０％
という風に計算しています。
この「せどりは仕入れ値の○○倍なら仕入れるな！簡単に出来る利益率計算法とは？」でもより詳しく解説しています。
これだけを覚えておけば、
いちいちツールに入力しなくても、計算出来ますし、
すぐに仕入れる事が可能ですので、是非使ってみて下さい。
参考記事：「転売でガチで使える有料級の厳選無料ツール３選！」
ちなみにボクは最低３倍以上、基本は4倍以上の値で売れる物しか仕入れませんし、買いません。
どうやって立ち回りリサーチしているのかは、メルマガの中で細かく解説しているので気になる方は、下記よりメルマガに登録してその秘密を知ってください。
まとめ
せどりで利益率を上げるには、商品でしかない。
簡単な計算方法は、
仕入れ値の2倍で売れたら３０％
仕入れ値の3倍で売れたら５０％
仕入れ値の4倍で売れたら６０％
利益率を上げるポイントは、アマゾンランキングを無視した、本当に売れている商品を仕入れる事。
そんな感じのまとめです。
ボクは圧倒的に資金が足りなかったので、「いかにして利益率を高めるか」という視点で、ずっと試行錯誤していました。
注力しまくった結果、周りを見たときに始めて「業界でダントツの利益率」だということを初めて知りました。
利益率が高いと、月商で見たときに本当に大きな差になります。
冒頭に伝えた通り、利益率を高めるだけで、同じ月商なのに利益は倍以上違って来ます。
ぜひ、利益率を高めた高利益せどりを目指してみてください。
