チャンピオンズリーグの決勝の熱が覚めやらないです。
やはりレアルが優勝しましたね。
ロナウドの失速ぶりにはちょっとがっかりしましたが、
レアル側のPKの勝負強さはやはり圧巻でした。
さて今回はせどりで商品が売れない解決策をお伝えしたいと思います。
そもそもせどりって何？というかたは
こちらの記事をご覧ください。
せどりを始めて商品を仕入れたけど、なかなか売れないとか。
在庫を多く抱えて、利益がほとんど出ていない。
そんなことありませんか？
今すぐに出来ることで、今まで売れない商品をすぐに売れる様になる４つの解決策をご紹介します。
そもそもせどりは儲からない
こういう風に考えている方もいるかもしれません。
まずそんな事はありません。
現に私自身が稼いでいますし、
せどりで百万円単位で稼いでいる方もいらっしゃいます。
こんなことを言う人は、ちょっとかじってすぐに
やめていった人が言っていることなので、気にする必要なんて
全くないですね。
せどりと言えど、れっきとしたビジネスなので、
遊びとか、中途半端に取り組んでいた人が稼げないと言っているに過ぎません。
そんな人の、稼げない、売れないと言っているだけなので、気にする必要なんて
全くないです。
そもそも当たり前ですよね。
稼げない人＝せどりは稼げないと言う
稼いでる人＝せどりは稼げると言う
人は自分の実体験しか語る事しか出来ないので、
稼いでいない人は稼げない、売れないと言う事しか出来ない訳です。
なので、マジメに取り組んでいるあなたはこんな言葉を
信じる必要なんてないですし、耳を貸すなんて鼓膜が可哀想です。
まだ取り組んで間もない人も、このマインドセットを
頭に入れる事で、今後の稼ぎにつながりますので、しっかりと軸を持ってください。
せどりした商品が売れない時期
儲からない訳がないと言っていても、せどりで売れない時期がある事も確かです。
嘘や言い訳をするつもりもないので、素直に言いますが、売れない時期があるのは事実です。
売れない理由
売れない理由としては会社員や公務員の給料体系に理由があります。
普通のサラリーマンや公務員は
夏のボーナスは6月30日から7月10日の時期にもらう人が多く、冬のボーナスは12月5日から12月25日にもらう人が多いです。
するとボーナスをもらった、当月は消費が膨らみます。
やはり大きな金額がいきなり入ると、財布の紐がゆるみ、
冷蔵庫買い替えようかやベッドを新しくしようかなど、
新しい物を買おうとしたり、家族と外食に言ったり消費が膨らみます。
その逆にボーナスをもらった翌月は、
「先月は使いすぎたから、今月はちょっと節約しよう」
と財布の紐が堅くなります。
なので、せどりでもボーナスをもらった、
７月の翌月の８月、
１月の翌月の２月、
は消費が落ち込む傾向があり、せどりでも売れない時期が発生します。
売れる理由
先ほど、売れない時期を説明した逆に、
ボーナスが入った当月は消費が膨らみ、財布の紐が緩むということがあると話しました。
つまり、この時期はせどりでも商品が多く売れる時期でもあるのです。
特にボーナスが入った１２月〜１月はクリスマスやお年玉をもらったりするので、
イベントごとが拍車をかけることで、商品が売れる傾向にあります。
つまり、売れない時期の裏には売れる時期があり、
売れる時期の裏には売れない時期があるということですし
せどりにだけ言える事ではなく、全ての起業に言える事なので、
そこまで意識する必要は無いと思います。
せどりした商品が売れない解決策
せどりした商品が売れない４つの解決策がありますので、
こちらをご紹介します。
その前にツールに関して、私なりの解釈をお伝えしたいと思います。
ツールは必要なのか？
仕入れに関しても、出品改定に関してもやたらツールを進める人もいますが、
ツールは特に必要ないと思いますね。
もちろん便利である事に代わりはありませんが、
月額料金が掛かったり、買い取りでも、利益が出ていないのに、
最初から高い金額が掛かったりしてしまいます。
あくまで、利益を促進する物がツールという役割で
１→１０にするのには役立つかもしれませんが、
０→１にするのにツールを使うというのはおすすめしません。
あなたがこれなら行けると思ったときに導入するのが一番良いです。
最初からツールを進める人は信用出来ないですし、
私自身最初の資金がかなり乏しかったので、ツールを導入する事を
かなりためらっていたので、気持ちが凄いわかります。
なので、ツールはあくまで利益をあげる助けをするものと
理解しといて問題ありません。
ツール無しで売れる様にする解決策
こちらはすぐに実践出来、ツールも必要としないので
是非せどりした商品が売れないという方は、是非試してみて下さい。
１）出品説明欄で差別化する
せどりで売れない商品を売る一つ目のポイントは、差別化すると言う事です
せどりと言えど商売でビジネスです。
ビジネスとなると、ほとんどの場合ライバルがいます。
ライバルがいる場合、購入者からあなたを選んでもらわなければ、いけないので
差別化する必要が出てきます。
差別化するポイントで効果的なのが、出品説明欄です。
マーケットプレイスで購入する人は、商品のコンディションを見て選ぶことは出来ないので
出品説明欄を参考に商品を購入する事になります。
つまり、出品説明欄でライバルと差別化出来れば、あなたの商品を
優先して購入してくれる可能性が高まりますよね。
ライバルがいる仕入れ方法でやっているかたは、
商品の説明の仕方を工夫してみてください。
商品の説明欄の書き方についてはこちらの記事を参考にしてみてください。
３）価格を設定し直す
こちらもせどりで売れない商品を売り切る一つのポイントになります。
価格を下げる事は、ランチェスター戦略のうちの強者の戦略になり、
資金が少ない方にはあまりお勧め出来ませんが、
効果が高く、即効性も強いので、やはり効果的ではあります。
良い商品でも皆にあなたの商品を知ってもらわないと意味が無いので、
出品ページの１番手や２番手にいる必要があります。
それを表示させるのも価格順になるので、あまりに売れない時期が長い
ということであれば、価格を見直してみて下さい。
３）アマゾンポイントを付ける
こちらは売れない場合の打開策として、かなりおすすめです。
マーケットプレイスではアマゾンポイントを
好きなパーセンテージ付与する事が出来るのですが、
私が売れないCDに、このポイントを付けて見た結果、１０％商品が多く売れました。
価格は特に変えていません。
１０００円の商品を１００円値下げするより、
１０％のアマゾンポイントを付与した方が売り上げが上がった体感がありますので、
是非ポイントを付けてみて下さい。
４）そもそも売れない商品
長く売れない時期がある商品や、在庫状態が長い場合、
この可能性があります。
上記３つの改善策は、あくまで売れる商品を売りやすくする為の物ですが、
売れない商品を仕入れてしまっては、売るにも売れません。
原因として、仕入れ基準がおかしい可能性があるので、
そこを見直すしか解決策がありません。
売れる基準にアマゾンランキングを引き合いに出す方もいますが、
そもそも、アマゾンランキングが高い商品は、仕入れ値も高く、
利益がかなり少ないので、アマゾンランキングは参考にしなくていいです。
仕入れ資金が少ない方は特に、利益率が多くないと利益を出す事も出来ないですし、
薄利多売でやれるほど、時間もないですよね。
私はアマゾンランキングを気にしていませんし、
参考にしなくても、出品後、数日間で売れますし、遅くても３〜４週間のうちに
売り切りますし、利益率も５０％を優に超えます。
覚えておいてほしいのは
アマゾンランキング良い＝回転率が良い
というわけではないので、しっかりと覚えておいて下さいね。
そもそも、商品が仕入れ出来なくてめちゃくちゃリサーチしていた時期に、
アマゾンランキングが良く、利益率が良い商品というのは
皆無と言っていいくらいありませんでしたから。
ですので、そもそも売れない商品の場合は、
仕入れの基準を見直してみる必要があります。
まとめ
せどりで儲からないということはない
稼いでいない人が言っている事なので、信じなくて良い。
売れない時期もあるが、逆に売れる時期もあるので特に気にする必要は無い。
ツールは１→１０にするのには適したものという事を理解する。あくまで補助的な意味合い
せどりした商品が売れない４つの解決策
- 出品説明欄を見直し、差別化する
- 価格を見直して見る
- アマゾンポイントを付ける
- そもそも売れない商品を仕入れない基準を見直す
以上、今すぐ出来る。せどりで売れない商品を売り切る４つの改善策でした。
