先日読者の方から「情報販売やアフィリエイトをやっているが集客のやり方がいまいち分からなく目先真っ暗状態です。どうすればいいのでしょうか。」
そんな質問を頂きました。
今現在、かなりの数の質問を頂くので、個別に解答する事は出来ませんが、こうやってよく頂く質問or皆がつまづく内容は、ブログとかで解説して行こうと思っています。
んで。
アフィリエイトの集客に困っていて、お先真っ暗な状態ってことですが、この質問をくれた方の進む道は２つあると思っていて。
それが、「集客の突破口を開くか」、「集客が必要ない状態にするか」
この２つだと思います。
ボク自身有料の集客は全く使っていないし、snsもほとんど駆使していないので、メインの集客口は１つか２つぐらいですが、今はほとんど集客に困っていません。
（今以上に利益を伸ばすのであれば、広げる必要はありますが。）
それも踏まえてアフィリエイトで集客出来ないという悩みを抱えた質問に答えて行きます。
どのビジネスも集客が一番大切で、一番難しい。
よくネットやサイトなんかでは、「集客よりも、セースルスキルの方が大切だ」
「集客よりも、ライティングスキルの方が大切だ」
そんな風に言われる事があります。
まあ、確かにライティングスキルやセールススキルも大切。
でもボクが思うのは、「集客」ほど大切なスキルはないと思っています。
アフィリエイトの中でも、DRMなんかでは
- 集客
- 教育
- 販売
この３つがDRMの基盤になる訳ですが、教育しようしても、販売しようとしても、集客出来なければ、アフィリエイトで成果を出す事は当然出来ない。
そして、最も大切なのは、DRMを筆頭にステップメールなんかを改装するときに、「集客」が一番改善しづらい点です。
アフィリエイトにおいて、教育や販売というのは、大抵がステップメールの仕事。
成約率が悪い場合において、ステップメールを見直せば、すぐに結果は反映されるし、改善も早い。
ただ、集客においては、すぐにブログ記事を更新しようが、SNSの発信を強めようが、すぐさま効果が現れる訳じゃない。
どの企業も、どの会社も集客に困っている事を考えると、「一番大切で、一番難しいのが集客」という理由も分かるかと思います。
裏を返せば「集客さえ上手くいけば、ライティングなどは微量の変更で、すぐに結果が出る」ということ。
アフィリエイトで集客する上で欠かせない事
ここまで「集客が一番大切であり、一番難しい」って言ってるんで、さぞかし「色んな集客法」を試しているんだろう。
そう思っているかと思います。
多分質問をくれた方もそう思っているのかな？
でもボクは、前出したとおり、SNSを頻繁に更新している訳じゃないし、有料の集客法を展開している訳じゃない。
メインの集客はブログやオウンドメディアだけで、そのたった１つのメディアだけでも、十分過ぎるほど集客は出来ています。
なぜたった１つのメディアだけで集客出来ているのか
じゃあ、どうやって集客出来ているのか。
って聞かれると、集客に裏技って無くって、「客を集める」のが集客です。
つまり、お客さんも、見込み客も居ない場所から集めるのは、不可能ということ。
裏を返せば、人が集まっているところこそが、「集客出来る場所」ということなんですね。
例えば、ツイッターやFacebookなどのSNS。
これはツイッターを利用しているユーザーが多いから、ツイッターで集客が出来る。
Facebookもまたしかり。
YOUTUBEなんかも、YOUTUBEを利用するユーザーが多いから、集客に繋がる。
ブログもGoogleや検索エンジンを利用する人が多いから集客に繋がる訳です。
以前はmixiというサービスもありましたが、今mixiを利用しても、ほとんど利用しているユーザーが居ないため、集客は出来ないでしょう。
アフィリエイトや情報販売の集客において、色んなノウハウはある訳ですが、基本原則は「人が集まっている所から、興味をいかに抱かせるか」って言う事が、一番大切な原則です。
力を分散させない
んで。
多くの人は、人が集まっている所に、集客しようとしに行く。
Twitterをやったり、Facebookやったり、ブログをやったり。
でも、別にアフィリエイトで集客する際に、ツイッター、Facebook、YOUTUBE、広告なんかに力を注ぐ必要って、それほどなくって。
実は力を分散させればさせるほど、力は弱くなる。
だから、まずたった一つに特化する方が、より重要な集客が早まるわけです。
一応この記事には、集客法を７つ紹介していますが、この中の１つをまずは極めて見るといいと思う。
もちろん慣れてくれば、マルチタスク的に、１つの記事や内容を使い回してもいいと思うけれど、まずは１つの集客メディアを攻略するのが、着実にアフィリエイトの集客に繋がると思いますね。
初心者のうちは、力は分散させるもんじゃないです。
これが「情報販売やアフィリエイトをやっているが集客のやり方がいまいち分からなく目先真っ暗状態です。」
と言った状態の、１つの解決法。
「集客の突破口を開く」の話。
集客が必要ない状態にするか
んで。２つ目の解決法が「集客が必要ない状態にするか」っていう方法。
コレはもちろんバズマーケティングを取り入れて、口コミや紹介を増やす集客法って言う風にもとれるんだけど、そうじゃありません。
この集客が必要ない状態って言うのは、アフィリエイトじゃないビジネスモデルに変えるってことです。
もちろんアフィリエイトを何がなんでもやりたいんだ。って場合は、１つ目の集客の突破口を開くって方を試してもいいんですけど、やっぱり「集客」は難しい上に、時間もかかる。
ある程度のレベルや知識が必要です。
でもネットビジネスって、なにもアフィリエイトだけじゃない。
物販とかバイマとかなんかは、大手企業が始めから集客してくれているので、一番大切で難しい「人を集める」って作業がいらない。
だから、せどりや転売は稼ぎやすい。なんて言われる訳ですが。
「今現在結果が出ていない」ってことであれば、アフィリエイトを端において、まずはカンタンなネットビジネスから結果を出す。って言う方向でも全然悪くないと思います。
仮に転売とか物販をやっても、その知識がアフィリエイトにおいて無駄になるかって言ったら全然地学て、実績が出てからアフィリエイトを始めた方が、全然有利になるし、むしろ延長線上の出来事。
アフィリエイトを傍らにおいて、集客の必要ないネットビジネスに移行する。
これが「集客が必要ない状態にする」ということです。
別にどちらでもいいと思いますが、早さでいえば、物販から情報発信に移行した方が、早いとは思いますね。
終わりに
「情報販売やアフィリエイトをやっているが集客のやり方がいまいち分からなく目先真っ暗状態です。どうすればいいのでしょうか。」
そんな質問を頂いた訳ですが、ボクが解答するとしたら、
「集客のやり方が分からないのなら勉強しましょう。
その上で、集客経路を複数用意するより、1点集中した方が力が分散しないので、まず１つの集客口を攻略するのがいいと思います。
ただ、もし仮に実績が無いのであれば、惹き付ける魅力がまだない状態なので、集客自体が難しいのかもしれません。
それであれば、まずは別のネットビジネスを始めて、実績を出す事が最前かなと思います。その後にアフィリエイトを再開させた方が、アフィリエイト自体もスムーズに行くと思いますね。」
そんな風に解答すると思います。
それでは。
